営業サブマネージャー_Y.T.｜人を知る｜リクルート求人広告代理店(株)yell 採用サイト

「なんとなく」の就活が、
人生を変えるきっかけに。

大学4年生の秋、就職活動をするなかでyellという会社を知りました。
当時は、特に人材業界に興味があったわけではありません。「お金を稼ぎたい」「自分ができる仕事なら営業かな」くらいで、正直、明確なキャリアプランがあったわけではなかったです。
そんな中で受けたyellの面接で、面接官の方の話し方、立ち振る舞いがすごくかっこよくて。「自分とは全然違うタイプだけど、こんな風になれたらいいな」と思ったんです。それが決め手となって入社を決意しました。

実際に入社すると、その方のチームに配属されることに。厳しさもある方でしたが、営業としての考え方や仕事への向き合い方など、たくさんのことを学ばせてもらいました。

営業としての一歩。まずは、やってみることから。

入社後の研修を経て、営業活動を本格的にスタートするときは、「いよいよ始まるぞ」と、気持ちが引き締まりました。
自分が一番大切にしていたのは、とにかく「行動すること」。お客様へのアプローチや訪問など、自分から動いて、経験を積み重ねていくことを心がけていました。

上長から、コール数や受注数の目標も伝えられていたので、まずはそこを達成することを意識。初めは、電話やアポイント数を増やしても受注につながらず、悔しい思いをすることも多かったです。

それでも「とにかく行動するしかない」と動き続けた結果、採用が成功して、お客様に喜んでもらえる機会も少しずつ増えていきました。そうした経験を重ねるなかで、自分なりの営業スタイルをつくっていくことができたと思います。

一人の成果から、チームの成果へ。

入社4年目ほどで、決められた数値目標を達成し、チーフに昇格させていただきました。昇格が決まったときは、率直にうれしかったですね。
ただ、それまでとは責任の大きさが全然違いました。自分一人の数字だけを追えばよかったところから、4名のチーム全体の目標や数字を見る立場になったので。

でも、やっていくうちに、一人で成果を追うのとは違う面白さがあることに気づきました。自分の動きだけでなく、メンバーへの声かけや関わり方次第で、チームの結果が変わる。自分一人では生み出せない成果があることを知りました。

その経験から、さらにその先の仕事にも挑戦してみたいと思うように。
今では、サブマネージャーを任せてもらっています。今度は自分のチームだけではなく、関東の拠点全体を見る立場。より責任は大きくなりましたが、その分、見える景色もまた変わってきています。

次は、仲間の成長をもっと増やしたい。

サブマネージャーになった今、特に意識しているのが、メンバー一人ひとりの成長です。関東から一人でも多くのメンバーが次のステップへ進めるよう、後押ししていきたいと思っています。

自分自身も、新しい立場となったことで、できることが増え、仕事に手ごたえを感じられるようになりました。だからこそ、メンバーにもキャリアアップして、自分に自信を持ってほしいですね。

そのために大切にしているのが、「これをやって」と指示するだけではなく、「なぜ、この行動が必要なのか」まで伝えること。実際に、目標達成に向けて「まず何をすればいいのか」を一緒に整理したところ、メンバーの受注数が倍以上に！営業のやり方を変えて、行動してくれるようになった姿を見るのは、すごくうれしいです。

今は、自分が成果を出すこと以上に、メンバーが結果を出すことにやりがいを感じています。これからも周りのメンバーの背中を押しながら、関東全体で、もっと結果を出せるチームにしていきたいですね。